恒大7折钜惠抢收“金九银十”背后:快速回款降低负债

2020-09-11
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今年以来强调要用最大决心、最大力度降负债的恒大,以史无前例的“七折”优惠,打响了“金九银十”促销第一枪。

据了解,除了七折,恒大还给出不少额外让利,据测算,一套原价100万的房子,多重折扣之后,只需58万即可成交,这相当于轻松省出一辆车。

恒大为何要推出如此大力度的优惠政策?这背后又隐藏着什么销售逻辑?接下来为大家一一解答。

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促销动因:快速回款降低负债

今年年初,通过“网上卖房”和一系列优惠政策取得亮眼成绩的恒大,为何要在传统销售旺季“金九银十”,宣布如此大力度折扣让利呢?

据媒体报道,“三道红线”的出台,让许多大牌房企压力俱增,包括央企在内负债水平都屡屡“踩线”。由此看来,恒大本次降价促销的主要目的也是为了快速回款降低负债。

从销售数据来看,恒大前8个月录得4506亿销售额,如果9-10月完成2000亿的目标,这意味着恒大将提前两个月完成6500亿的年度目标。

更为重要的是销售背后的回款。若按恒大上半年89.4%的回款率计算,“金九银十”期间其将回款约达到1800亿,将极大地促进降负债,推动各项指标符合监管层要求。

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促销底气:真让利掀购房狂潮

毫无疑问,恒大这波让利“操作”,已成为全民讨论的话题。之所以能掀起如此狂潮,重要的原因还在于恒大真金白银的让利于购房者和兼职卖房者。

除了七折,恒大还给出不少额外让利,包括2000抵20000房款;根据每栋楼宇的去化率给予额外折扣,最高再享88折;所有楼盘每天推出10套特价房源,给予额外97折;免收三年物业管理费等等。

这让早有买房动机却口袋紧张的购房者,纷纷上车,政策执行不过几天时间,全国多地恒大项目已出现抢购热潮。当然,不止购房者能从中享受优惠,兼职卖房者也能从中获利。

据了解,推荐他人购房可以获得可观的现金奖励。通过“恒房通”APP,每推荐他人成功成交一套恒大房,即可获得总房价最高3.5%的佣金回报。

业内人士称,恒大此番让利,展现出其降负债的决心和信心。相信恒大在高品质、高性价的加持下,有资本和底气实现增回款、降负债的目标。

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